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新中源加碼巖板市場,多管齊下打響拓新渠道站!
發布時間:2019-10-28     閱讀:715

2019年,作為一款應用場景橫跨櫥柜、衛浴、家具面板、墻地面等領域的跨界新物種材料——巖板以異軍突起之勢令其他產品都黯然失色。據不完全統計,目前國內的巖板生產線數量已逼近20條大關,涉巖板品牌之多更是無可統計;關注巖板市場的企業,已經從陶瓷企業擴散至石材、石英石、家具等企業。


巖板市場究竟多大?如何開發?我們該以何姿態“起飛”才能確保不在這一風潮中跌落?……


“僅理論而言,巖板市場無限大,但實際發展中,我們需要提前做更多準備工作”。對于巖板熱潮,新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯十分冷靜。在通過近一年時間的研究摸索之后,新中源BIG+巖板找到了三大市場主攻方向。



BIG+巖板廣泛應用在櫥柜、衛浴、家具面板、墻地面等領域。



加碼巖板市場


巖板,被業界譽為裝飾“新物種”,皆因其產品性能強悍且擁有高顏值外觀條件,可廣泛應用于櫥柜、衛浴、臺面、家具面板、墻地面等領域。


在廚房空間,巖板遇灼燒不變色、不釋放有害物質、防火阻燃不褪色、防污耐磨易打理等特質,令其擁有了與石英石競爭廚房臺面、與木材競爭櫥柜面等市場的優勢;在衛浴空間,巖板的零吸水零滲透、抗菌抑菌、防化學腐蝕等優秀性能,充分彰顯了產品的競爭優勢,不僅是墻地面,通過加工設計,巖板在洗漱臺、水槽以及浴室柜都可實現全方位運用;此外,憑借著產品無輻射、無甲醛、抗菌抑霉、不變形等方面的絕對優勢,巖板在家具產品、尤其是戶外家具的應用上也表現出超強競爭力……


“可以說,巖板由陶瓷生產工藝鍛造,但不能稱之為瓷磚,目前,巖板在業內又有‘燒結密質石材’之稱,但對巖板最直觀的理解,當屬‘板材’——一種由天然原料和黏土燒制而成的高科技新型板材。”陳勤顯表示。


以新中源BIG+巖板為例,吸水率平均值達到0.41%,破壞強度均值為4541N,斷裂模數均值達到36MPa,耐污染達到5級,外照射指數(Iγ)低至0.7,內照射指數(Ira)低至0.2,屬A類標準,使用范圍不受限制;加上在耐火阻燃、抗沖擊性、耐磨性能、通體色坯等方面的優越表現,從產品本身來看,巖板的各項物理性能遠高于其他板材產品。


“瓷磚板材化”實際上是陶瓷行業由來已久的議題,在這一命題的探索上,新中源陶瓷介入得很早,最早可以追溯至2012年前后的薄板井噴時期。隨后在2016年,隨著900×1800mm大規格BIG+陶瓷大板的面世,新中源正式提出“家居全瓷空間”概念,將大板的應用從墻地面擴展至臺面及家具裝飾面。


2018年初,新中源陶瓷全新大板生產線建成投產,率先實現了1200×2400mm超大規格陶瓷大板的自主生產及研發;同年,定位于高端板面定制的BIG+巖板升級亮相;2019年初,新中源BIG+巖板事業部成立,自此正式開啟了巖板市場攻堅戰。



聚焦三大主攻領域


巖板熱度越來越高的同時,爭議和問題也越來越多。如受制于生產門檻高以及加工、打托、運輸未打通等一系列問題,增加了消費的不便利性,如此一來,縱使其他方面優勢凸顯,也會稀釋其市場競爭力。


在通過近一年時間的研究摸索之后,新中源BIG+巖板找到了三大市場主攻方向——高端住宅及商業空間墻地面應用、臺面板以及成品家具。其中,墻地面應用主要通過品牌原有經銷商體系推進,目前已經取得不錯的市場反響;臺面板及成品家具領域,新中源將之稱為專業渠道,并為此特設巖板事業部進行專業運作。

黑、白、灰三大色系巖板。


“如今巖板概念非常廣,企業想要實現銷量和效益,就必須找準其中一兩個點來打開市場”。新中源BIG+巖板事業部負責人趙剛介紹到,目前不同規格和厚度的巖板都有各自不同針對的市場,如在臺面板領域,12.5mm厚度的巖板運作較成熟,與玻璃復合則只需6mm;應用在櫥柜、衣柜等柜門時,更多是3mm-6mm厚度的產品。而新中源BIG+目前的主推產品之一則是760×2550×15mm,涵蓋了黑、白、灰三大色系11種顏色和紋理,主要為開拓墻地面及臺面板市場。根據規劃,新中源要先在這一規格領域創造自己從設計、應用到加工、跨產業應用的絕對話語權,然后再進行擴散使其多元化,開拓更多規格產品跟適用市場。


新中源BIG+巖板事業部的重心就在于打通巖板應用的閉環系統,通過整合資源解決巖板應用的一系列問題。據透露,自成立巖板事業部以來,新中源已經在全國開拓了具備巖板加工能力的新渠道客戶十余個,其中大部分為來自石英石行業的客戶,均在臺面板市場擁有一定的市場資源,對巖板表現出極高的興趣。


“培養市場對巖板的認知,線下布局不能少。消費者必須先對產品有感知、體驗,不然談何接受。”趙剛認為,術業有專攻,專業渠道招商對于巖板的發展尤為重要。


除此之外,為了拓寬產品應用空間,新中源還在積極推動與櫥柜企業、精裝房櫥柜系統、衛浴企業的戰略合作。截至目前,由新中源與東莞數家家具企業聯合開發的戶外家具成品,銷售已經突破了500萬。



以產品創新帶動渠道拓新


對于巖板熱潮,新中源十分冷靜,每一步都走得非常慎重。在陳勤顯看來,巖板有很多可能,僅理論而言,市場空間無限大,但涉及到配套、加工等問題,市場不會立刻爆發,并且在不同的市場,巖板的表現也會截然不同。因此,他反對將巖板看成是“救命稻草”。


數據顯示,2019年新中源保持著穩健增長勢頭,但渠道之間此消彼長的勢頭十分明顯。陳勤顯指出,陶瓷行業屬于渠道驅動,但近幾年來受渠道碎片化、消費分流影響,幾乎不會再有可能出現爆發性增長,對于一個成熟品牌而言,未來,渠道拓新將是主要的新增長點。


因此,早在2017年,新中源就提出了重塑渠道、拓新渠道的戰略。進入2019年,新中源又開啟了四場重要戰役:品牌向上戰役、人才搶奪戰役、份額拼搶戰役、銷量爭奪戰役。而布局巖板市場,主要是看中其背后的臺面板、成品家具市場,是新中源借產品創新進行拓新渠道、拼搶市場份額、爭奪銷量的重要抓手之一。


“未來做好陶瓷市場不需要套路,只要每一步、每一環都做好就行了”。陳勤顯說。巖板的材料屬性,帶來了更多跨界應用的可能,但想做好巖板市場,企業需要提前做更多準備工作,才能真正抓住風口。他表示,新中源將持續加大巖板跨界應用探索,踏踏實實走好每一步,解決巖板應用的問題,以產品升級帶動品牌升級和渠道升級,實現品牌綜合實力的提升,賦能終端,為消費者提供美好家居空間的更多解決方案。


*原文刊登于《陶瓷信息》第1015期-佛山秋季陶博會特刊

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